微型創業如何掌握保健食品商機?生技總經理分享代工六大重點! | 蔬菜好營養
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市場上能夠提供代工(OEM/ODM)的公司很多,大體上可以分為製造廠和原料代理商,我們可以從營運的基本獲利來源,來區分這兩種協力廠商的差異。原料代理商是以代理特定原料 ...
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根據ResearchAndMarkets的研究報告,到2025年,全球營養保健品市場規模,預計將從2019年的267.4億美元,增長到2025年的404.8億美元,複合年均增長率為7.2%。保健食品急速成長,微型創業或品牌端切入保健食品市場在競爭之下,,要如何與代工廠(OEM/ODM)合作開發屬於自己的冠軍商品,為自己的品牌創造更多獲利呢?富昱生技秉持分享知識、協助成就卓越品牌的理念,與您分享以下六個重點:
1.從自己使用的產品開始在過去接觸客戶的經驗,許多品牌的創辦人,大多是自己體驗過某項產品,進而產生興趣與信心,開始委託廠商生產類似的產品。接下來,當業務人員接收到此項需求時,就會依照客戶的需求,加上市場動向,並給予意見,幫該品牌規畫一個屬於自己獨一無二的專屬產品。
上述過程,其實就是一個微型創業品牌的發展曲線,一方面以自身體驗規劃出產品藍圖,另一方面在商品銷售的過程當中,以自己的體驗作為分享,往往就是最吸引消費者的的行銷賣點。
2. 設定售價與獲利的目標保健食品看來是一個高毛利的商品類型,整體的市場也在成長,不過在開發一個屬於自己的保健食品之前,我們會建議首先做一個務實的分析,一般來說,在產品的末端售價大致分為四個部分:
例如,假設一個商品的售價是1000元,預期一個月的銷售量是300個單位,創造30萬的營業額,那麼行銷的預算大約會在9萬左右,扣掉管理、運費、人事等等的成本,預期的獲利大約也在9萬上下。
有了這個目標之後,我們便能夠依照這個標準去考量我們開發的產品,預期花費的行銷資源大約是在哪裡。當然,這個預算的比例會依照每個創業、投入者所擁有的現有資源而有所不同,最終的設定也會因人而異。
3.了解自己的消費者許多希望切入保健食品的夥伴們,都擁有自己的消費群體或者行銷資源,例如粉絲、團爸團媽的人脈,或有些人擁有自己的實體或虛擬的銷售通路、線上平台等。 站在協助開發商品的角度,我們會建議您明確地描繪出目標消費者的生活型態,受眾越明確,...
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